売上（粗利益）３０００万円で年収５００万円未満？

コンサルタント１名の会社で、毎日深夜の１時・２時まで仕事をして、３０００万円以上の売上を上げて

いるのに、年収が５００万円未満というＡさんが相談に来た。

広告費やオフィス賃料など様々合計しても月３０万円程度のコストに抑えており年換算３６０万円。

そして、ご本人の給与と社会保険、交通費など合計しても、せいぜい６５０万円程度。

要するに、経費は合算しても１０００万円程度なので、余った２０００万円以上のお金はどこに行ってるのか？

私：「Ａさん、明らかに社長の懐に入ってますね。

　　社長が貯金してなきゃ、何か道楽に使ってますよ。

　　かわいそうに月３００時間働いて、一人で３０００万円以上稼いで年収５００万円未満とは。」

Ａさん：「普通はどれぐらいの給料をいただけるものですか？」

私：「普通なら８００～１０００万円の年収とれますよ。」　

Ａさん：「えー、お金が足りない時は、昔の貯金をくずしてたんですけど。」

私：「そうですか、ひどいな。じゃあ、これからどうしますか？」

Ａさん：「いつかは独立したいという夢はあるんですが、すぐには無理だと思うので、ちゃんとした

　　　　紹介会社に転職できたらいいなと思っています。」

私：「悲しい話ですが、この業界、なかなかちゃんとした会社が少なくて、契約書は交わしても

　　実際には人を紹介していない会社の方が多いんですよ。

　　変な会社を紹介して、すぐに辞められるのは、誰のためにもならないですからね。

　　人材紹介会社なのに、安心して紹介できる会社が少ないというのが、私の一番の悩みですし

　　安心して紹介できる会社を増やすのが私のライフワークです。」

Ａさん：「それでも、今の環境よりはいいかなと思うんです。

　　　　これまで一人で我流で仕事をしてきましたから、他の紹介会社に転職すると新たな発見とか

　　　　参考になる事がたくさんあるんじゃないかと思うんです。」

私：「そんな大した事ないかもしれませんよ。」

Ａさん：「それでも他の会社を知らずに進むより、知ってから進む方がいいと思うんです。」

私：「わかります。

　　しかし、独立したいなら、すぐにでもできますよ。

　　クライアントともキャンディデートともリレーションがあるし、いきなり３０００万円は難しくても２０００万円

　　売れたら、一人で十分にやっていけますよ。」

Ａさん：「うーん、今はそこまでの決心はできません。」

私：「他の人材紹介会社に転職すると、今のお客様とのリレーションが無くなるかもしれませんよ。

　　　リセットする覚悟はあるんですか？」

Ａさん：「いや、リセットはしたくないです。」

私：「でも半分ぐらいのお客様は手放す覚悟は必要ですよ。

　　その代わり新たに出会うお客様も増えると思いますが、どうしますか？」

Ａさん：「いろいろ質問してもいいですか？　他の紹介会社の事、ほとんど知らないので。」

私：「もちろん、何でも聞いてください。」

この後、面談は深夜１１時半まで及びました。

Ａさん：「今日は遅くまで長時間、ありがとうございました。」

私：「こちらこそ、大変お忙しい中お越しいただき、ありがとうございました。

　　じっくり考えていただき、またご質問があればお気軽にお問い合わせください。」

ほとんどの場合、応募されるか、されないか、その場では確認を取らないようにしている。

ご本人に時間をかけて検討していただき、その返事を待つ。

返事が無い場合はそれまでのご縁だと思っている。

昔、リクルートにいた時は、その場で何社も応募承諾を取ったが、今はなぜかそうしない。

今の方が今の自分らしいやり方だと思っている。

果たして、Ａさんから連絡はあるでしょうか？

「自分が自分にならないで　だれが自分になる」　　　　みつを

合掌。

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