「面接８０件、成約５件」
今年３月から５月現在３ヶ月間の、私の紹介活動のプロセスデータです。
この間の営業日数は６０日です。
（紹介数）
・紹介すれば、クライアントのご厚意によって、ほぼ１００％面接に進みます。書類選考ＮＧは、数件しか
ないと思います。
（面接数）
・面接数は８０件で、１．３件／日、６．７件／日 です。
・最も多い週で１３件、最も少ない週は２件でした。
（成約数）
・５件でした。
・面接から成約の確立が非常に悪いです。８０件の面接があれば、１０件は成約したいですね。
ここが最大の課題です。
・①クライアントの選考基準が厳しいこと、②それをクリアできるキャンディデート開拓ができていないこと、
この二点が原因です。この課題を解決すべく、新たな方策を実行したいと思います。
（クライアント開拓）
・真面目に紹介業に取り組んでいる、経営者が誠実で人材紹介業に対して情熱を持っている、
このようなちゃんとした人材紹介会社は多くないので、クライアントは選ばせていただいています。
主に知人・お客様のご紹介や、先方様からの問い合わせに対応しています。
いたずらにクライアント数は増やさない方針です。
（キャンディデート開拓）
・過去、ご利用いただいた方からのご紹介が一番多く、人材レベルも信頼できます。
・良い人材をサーチすべく、当たりをつけて電話やメールもします。
・ブログの読者の方も多いです。ＨＰに直接お問い合わせいただきます。
・業務提携しているパートナー様からのご紹介もあります。
・交流会などイベントで知り合いになった方もいらっしゃいます。
従って、飲み食い以外は、顧客開拓にほとんどコストをかけておりません。
有料転職サイトは、この１年は利用しておりません。
日々素手で戦っております。
お金に余裕ができたら、有効な投資はしたいと考えています。
そのためにも、今後は成約単価を上げに行きたいと思います。
「そのとき どう動く」 みつを
合掌。
※弊社ＨＰ↓。
1 ■ありがとうございます
武谷さん
惜し気もなく、実績をご公表していただき、大変参考になるというか、その気にさせて頂きました！
（失礼な言い方かもしれませんが・・・・）
大変ご活躍されている方の、生の実績が見れて、それが先ずの目標になりました。
でも、私とは中身がかなり違うと思いますが・・・・
頑張ります
好調 拝
http://ameblo.jp/27281023/
2 ■Re:ありがとうございます
＞好調先生さん
コメント、ありがとうございます。
情けない実績で、まさに貧乏暇なしです。
この業界には、スーパープレイヤーが数多くいらっしゃるので、そのような方を参考にされてください。
私のプロセスデータは、若いビギナーさん向きです。
今後とも宜しくお願い致します。
http://ameblo.jp/tenshoku-0001/
3 ■JACで学んだこと
武谷様
私は武谷さんに面接をしていただき、しかし残念ながら武谷さんと一緒に働くことはなかった、新卒でJACにはいったものです。
今はまた人材紹介とは別の業界で仕事をはじめたところです。
現在の環境は業界も異なり戸惑うことが多くあります。前職での社会人としての経験は決して無駄であったとは思わない、思いたくないのですが自信を喪失しています。
そこで以前武谷さんが一度だけ「JACで学んだこと」というﾌﾞﾛｸﾞテーマを書かれていましたが、その続編をぜひ読ませていただきたくお願い申し上げます。JACで社会人をスタートしたことを誇りに思えるようなお話を読めるとうれしいです。（もしくは、このあたりは独特の企業文化だからほかの会社では気をつけたほうがいいよという内容もありがたいのですが）
ちょうど今武谷さんのリクルート時代のお話が始まったところですのでその流れで書いていただけるとうれしいです。
（人材紹介のお話をされるということは、新たにこの業界に入られる方への業界紹介ですよね。求人が増えてきたんですね。景気が上向いてきたことを感じます。こちらのﾌﾞﾛｸﾞで景況感をいつも感じさせていただいています。）
4 ■Re:JACで学んだこと
＞JAC出身者さん
コメント、ありがとうございます。
内定を出しながら、私が辞任して一緒に仕事ができなかった事、大変申し訳なく思っています。
ＪＡＣから学んだ事は、大変数多くあります。
働いていた時よりも、辞めて冷静になってから気づかされた事が多いかもしれません。
その辺の内容は今後あらためて書かせていただきます。
なぜ自信を喪失しているのか？その点に関しては個別に教えてください。
今後とも宜しくお願い致します。
http://ameblo.jp/tenshoku-0001/
5 ■Re:Re:JACで学んだこと
武谷様
お返事いただき誠にありがとうございます。
お返事いただき少し元気になりました。
個別にとまでおっしゃっていただきとてもありがたく思っています。
武谷さんと一緒にお仕事がしたかったです。
きちんと名前をお伝えしたいのですが
連絡先がわからないので今回は遠慮しておきます。
また悩んだときはご連絡させていただきます。
JAC話楽しみしております！
6 ■Re:Re:Re:JACで学んだこと
＞JAC出身者さん
コメント、ありがとうございます。
新天地での奮起をお祈り致します。
今後とも宜しくお願い致します。
http://ameblo.jp/tenshoku-0001/