以前にも書きましたが、毎週金曜日のその週の締めの営業会議を１８時からやっていました。
目的は二つです。
1 営業数字の詰め
2 成功事例の共有 「今週の新規受注、○○君は偉い！！」 と言うコーナーです。
今日は、上記２の実例を書きます。
当時、通称クマちゃんと言う営業マンが居ました。
オオクマ君なので、クマちゃんです。
イケメンで、いつもニコニコ、でも口下手な方でした。
早稲田卒なのにエリートぶらず、みんなに親しまれていました。
クマちゃんは、入社後、ＯＪＴで何人かの先輩と同行し思ったそうです。
クマちゃん：「俺は口下手だから、先輩たちのような上手な営業はできない。
だから俺は、先輩たちの２倍・３倍の社数を訪問するしかない！！」
誰でも初めはそう思うのですが、人と違うのはクマちゃんの実行力でした。
すぐに取り出せるように名刺ホルダーを腰に着けて、千代田区、港区、中央区を中心に、
都心部をしらみつぶしに回り始めました。
２００枚の名刺が二日で無くなるので、営業アシスタントは、毎日のように名刺の印刷を
発注しなければ追いつきません。
そして、１ヶ月経ち、２ヶ月経ち、３ヶ月経ちましたが、クマちゃんはなかなか初受注できず
苦しんでいました。
その間、ばらまいた名刺は、６０００枚以上！！
それを見ていた我々は、自分の事は棚に上げて心配しはじめました。
「やっぱり社数を数多く回るだけじゃ無理なんじゃない？
もう少し営業ターゲットを絞って、業界なり地域なり何か決めた方がいいんじゃない？」
などと偉そうに言って 「非効率な営業をしているなー」 と思っていました。
クマちゃんは、焦り始めていましたが、周囲が何を言っても自分のやり方を変えません。
しかし、このまま売上ゼロの状態が続けば、クビになる可能性がある。
ギリギリの状態です。
そんなある日、営業で外出していたクマちゃんから、初受注を報告する電話が入りました！！
喜びに震える声で、
クマちゃん：「Ａ社で、ビーイング、モノクロ１ページ、正価で受注しました！！」
営業アシスタント：「クマちゃんが、初受注です！！
Ａ社様で、ビーイング（当時の「就職情報」）モノクロ１ページ正価です！！」
その吉報に全員が驚き盛り上がりました。
我々：「ついにクマちゃんがやった！！ 良かったね。」
しかし我々は、クマちゃんがたまたま飛び込んだ会社に求人ニーズがあっただけ、
ラッキーで受注できただけで、その後は続かないと思っていました。
ところがその後、クマちゃんは、Ａ社の受注を皮切りに、以前訪問した会社から
次々に問い合わせが入り、短期間で数百万円の売上をあげました。
更に、連続受注が自信となり、営業トークも上達してきました。
これには、みんなも脱帽です。
実力も無いくせに、「もっと効率的な営業をやれ。」などと、
クマちゃんに偉そうに言っていた自分がバカだと思いました。
多くの営業マンは、つまらない理屈をつけて最大限行動することを忘れる。
行動を起こさず格好つける。
ベテラン営業マンなら効率的な営業活動も可能だが、若手駆け出し営業マンは、
量稽古が第一！！
量を増やせば質も高まり、質量を伴ってはじめて成果が生まれる。
格好悪いかもしれないが、我々のような凡人は量稽古しかない！！
いや格好悪くない！！
金曜日の営業会議の成功事例の発表で、クマちゃんは言いました。
クマちゃん：「僕の場合、受注の秘訣は特にありません。」
鬼マネージャー
：「そんな謙遜しないで、クマちゃん、ちゃんと自慢してよ。」
クマちゃん：「はい。僕はただ、この東京どこかに、自分を待ってくれている 会社があると信じて毎日歩いていました。」
みんな、感動して涙ぐみ黙ってしまいました。
クマちゃんは、最高に格好いい！！
合掌。
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