今日は、中央支社（神田）時代に、お取引いただいた

ある靴メーカーさんの専務との出会いの話を書きます。

１９９１年ぐらいかな？

当時、営業ウーマンだったＫちゃんに同行して連れていかれたのは、足立区の渋い駅から

徒歩１５分ぐらい、住宅街の中にある古い社屋でした。

外階段を二階に上がり、職人さんが靴を作っている作業場を通り抜け、

応接間と言うか事務部屋と言うか、渋い部屋に通されました。

私：「おい、Ｋ、お前は俺をこんな金の無さそうな会社に

　　連れてきやがって、俺の人件費返せ！！」

Ｋちゃん：「ひどーい！！

　　　　そんな事言わないでくださいよー。」

私：「バカヤロー！！　

　　こんなボロボロの会社に人を紹介できると思うか？」

そんな失礼な会話をしていると、色黒でヒゲづら、ジーンズを履いた４０代前半ぐらいの男が

入って来ました。

名刺交換したら、この男が専務であることがわかりました。

私：「こりゃダメだ。求人は断って早く帰ろう。」　と思いました。

一応普段通り、会社の現状、求人背景などからヒアリングに入りました。

専務：「うちは見ての通り５０人ぐらいの小さな会社だが、いい靴を作ってるつもりだ。

　　　　高い靴じゃない。ここにあるような大衆的な靴だけど、デザインや作りのちょっとした

　　　　工夫で結構売れるものもある。

　　　　この靴を、全国を飛び回って売ってきてくれる営業マンを３人ぐらい欲しい。

　　　　営業マンが足りない。」

私：「えー、全国飛び回る！！　出張だらけですか？」

専務：「１ヶ月の半分ぐらいな。」

私：「そりゃ大変ですね。」

専務：「大変なのは靴のサンプルを、大きな箱に入れて持ち歩かなきゃいけないことだ。

　　　サンプルを見せないと靴屋さんは相手にしてくれない。」

私＆Ｋちゃん：「えー！！　その箱は何キロあるんですか？」

専務：「靴を入れたら、２０キロぐらいだ。」

私＆Ｋちゃん：「えー！！　重いですねー。そんな営業、誰がするんですか？」

専務：「誰がするって、うちの営業マンは全員やってるよ！！」

Ｋちゃん：「いやー、厳しい営業ですね。これまでは、どうやって営業マンを採用したんですか？」

専務：「これまでは、元暴走族とか俺や社員が知ってる荒くれ者ばかりだ。」

Ｋちゃん：「えー！！　暴走族ですか？　専務も元暴走族ですか？」

＊Ｋちゃんは、時々このような質問を平気でする人です。

専務：「俺の話はどうでもいいだろ！！　あんたたち、人を紹介してくれるんだろ？」

私：「はい。ですが、紹介するには、お金がかかりますよ。」

専務：「幾らだよ？」

私：「一人当たり前金と成功報酬を合わせて８０万円ぐらいです。」

専務：「高いなー。三人まとめて頼むから半額にしろ！！」

私：「そんな事できるわけないじゃないですか！！　絶対値引きしません！！」

専務：「兄ちゃん、いい商売だな！！　

　　　　　　仕方ねーなー、　じゃあ初めは試しに一人頼む。」

私：「いや、頼まれても紹介できるかわかりませんよ。」

専務：「なにー！！　それはどういう意味だ！！」

私：「Ｋ、これから条件聞くから、求人票を埋めてくれ。」

私：「専務、前金をいただく以上は、ご紹介できる可能性があるかを確認しなければいけません。

　　事前に御社の採用条件をお聞かせください。」

専務：「あんた随分偉そうだな。」

私：「紹介できなければ、御社にご迷惑がかかりますから、宜しくお願い致します。」

こんな感じで、給与や福利厚生など諸条件のヒアリングをしました。

Ｋちゃん：「専務、お休みは年間で何日ぐらいあるんですか？」

専務：「えー？　計算しないとわからんが・・・・・・・。

　　　　うん、だいたい年間７０日ぐらいだ。」

私＆Ｋちゃん：「えー！！　

　　　　　　そんな少ないの聞いた事ないですよ！！」

専務：「そんな事知らねーよ。中小企業はこれぐらいが当り前だろ！！」

私：「専務、申し訳ありませんが、年間休日７０日ではご紹介できません。

　　それ以前に労基法違反じゃないですか？」

専務：「なんだ！！　紹介できねーだ！！」

私：「はい。それでは応募者がいませんよ。

　　専務や社員の方の知り合いなら、その条件でも採用できるかもしれませんが、

　　月の半分は出張、２０キロの靴箱を持ち歩く重労働、おまけに年間休日７０日。

　　普通の人は応募しません！！」

専務：「あんたなー！！　

　　　初対面で若造のくせに、

　　　偉そうな事ばかり言いやがって。

　　　それじゃあ休みが何日あったら紹介できるんだ！！

　　　言ってみろ！！」

私：「うーん。最低１００日です。」

専務：「１００日！！　うーん・・・・・・。」

私：「宜しくご検討ください。」

こんな感じで帰途に着きました。

私：「Ｋ、お前、この会社は絶対に厳しいぞ。下手に受注すると大変だぞ。」

Ｋちゃん：「そうですねー。私もそう思います。」

それから１週間後か２週間後でしょうか？

Ｋちゃん：「武谷（たけや）さん、あの専務から電話があって

　　　　年間休日を１００日にしたそうです！！」

私：「えー！！　ほんとか！！」

Ｋちゃん：「はい、ちゃんと他の重役も説得して１００日に変えたそうです！！」

私：「専務、やるなー！！」

Ｋちゃん：「ここまでされたら断れませんよ。専務がかわいそうです。」

私：「わかったよ。１００日でも大変難しい求人だけど、やるしかねーな。受注して来いよ。」

と、こんな事が起こりました。

まさか、７０日を１００日にするとは・・・・・・。

その後、確か２ヶ月か３ヵ月後、

Ｋちゃん：「武谷（たけや）さん、あの靴屋さん、決まりました！！」

私：「えー！！　ほんとか！！　どんな人？」

となり、その後リピートオーダーをいただきました。

それから間もなく、

Ｋちゃん：「武谷（たけや）さん、また決まりました！！」

となり、数人の方が入社されました。

Ｋちゃん：「武谷（たけや）さん、今日、専務に聞いたら、皆さん凄い頑張ってるそうですよー！！」

私：「すげーな、あの会社。」

Ｋちゃん：「暴走族が更生して一生懸命働いている会社ですから

　　　　絶対いい会社なんですよ。

　　　　きっと専務がいい人だからですよ。」

私：「うん、そうだな。会社を見た目で判断しちゃいかんな。」

Ｋちゃん：「そうですよー。見た目で判断しすぎですよー。」

私：「すまん。」

専務、見た目で判断して、誠に申し訳ございませんでした。

「土の中の水道管　高いビルの下の下水　大事なものは表に出ない」　　　　みつを

合掌。

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