やはり新規開拓しかない。

今月は１２月だが、本日付けで入社された方が４人いらっしゃる。

１２月に４人入社されるのは、会社設立以来初めてだ。

これまで１２月は、だいたい１人、もしくは無しだった。

しかし本当に今年は参った。

今までは１年に１回か２回は入社する人が無い月があったが、今年は何と４ヶ月連続無し！！　という

とんでもない事態を経験した。

丑年でのんびりやの私もさすがに青くなった。

そこから、遅まきながらやり方を変えた。

既存のクライアントでは食えないということだから、当り前だが新規開拓するしかない。

「お前ら、スキルが無いんだから、とにかくガンガン新規開拓して来い！！」

とか、偉そうに新卒社員に言っていたことを、自分があらためてやることになった。

とにかく、どこの世界でも営業はフットワークが悪い奴は駄目だ。

２２歳であろうが、４８歳であろうが、そんなの関係ねー。

ＴＥＬアポでも、飛び込みでも、経営者の会合でも何でもいいから新規クライアントを探さなければいけない。

昔は社長宛のＴＥＬアポが得意で、口先だけで何億円も稼いだ。

まるで振り込め詐欺だ。

しかし、昔とは比較にならないほどＴＥＬアポのライバルが増えたし、人材紹介業も珍しくなくなったので

あえて飛び込み営業と、会合に参加することを選択した。

どちらも昔から嫌いな手段を選択した。

その成果がやっとこの１２月に出たということだ。

やり方を変えても結果が出るのは半年先だ。

初夏の飛び込みに始まり、やっとこの年末だ。

ただし、１件当りの成功報酬はすこぶる低いから、これで安泰では全く無い。

今後も永久に新規開拓をやり続けなければいけない。

それがこの仕事、人材紹介コンサルタントの宿命だ。

リピートだけで食っていけるほど甘くない。

俺は４８歳の新卒だ！！

おい、毎日新規開拓やらされている新卒の奴ら、束になってかかって来るなよ。

「いまから　ここから」　　　　　みつを

合掌。

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