リスクを取らずにもうけたい。
先日、経営相談に来られた方のビジネスプランを私なりに解釈すると、
「そんな美味しい商売があったら、誰でもやりますよ。」
というものだった。
中年女性を集め、フルコミッションで業務委託契約し、自由に人材コンサルタントの仕事をしてもらう。
会社で人材紹介の認可は取ったので、外向きには社員コンサルタントとして名刺を持ってもらう。
そして、成約して入金があったら、会社とコンサルタントで５０％ずつシェアする。
出社の義務はない、ミーティングもない、マネジメントや教育する気もない。
むしろ、スキルの高いコンサルタントに同行させてもらって、人材紹介業を教えてもらいたい。
社長自身、限りなく素人なのだ。
更に私に、 「売れるコンサルタントを紹介してもらいたい。」 とおっしゃる。
私：「コンサルタントを紹介する以前の問題で、貴方が考えているようなビジネスモデルが成功する
わけがないじゃないですか？
そもそもフルコミッション（業務委託）は違法ですよ。
それはともかく、自分で稼げるコンサルタントが、ほとんどメリットを与えてくれない貴方の会社に
なぜ売上の５０％も払う必要があるんですか？
貴方のＷＩＮばかりで、コンサルタントのＷＩＮはないじゃないですか？
それだったら、コンサルタントは自分で会社を作った方がいいじゃないですか？
経営は大したリスクも取らず売上だけ半分よこせ、そんな手前勝手なビジネスが成り立つとは
思えないし、自分の手を汚さずにもうけようという考え方が嫌いです。
今や人材紹介業というのは、そんな甘い商売じゃないですよ。」
このように話したら、顔色を変えて帰っていかれました。
悪い人ではないのですが、あまりに人材紹介業を簡単に考えたビジネスプランで成功率０％だと
判断したので、ガツンと言った方がご本人のためだと思って言いました。
今後もこの業界の人にアポイントを取って話を聞くそうですが、向いていない事は止めた方がいいです。
どなたか女性のコンサルタントで、 「そんな会社でも応募したい！！」 という奇特な方がいらっしゃれば
お気軽にお問い合わせください。
あー、明日も面談だ。土曜日は毎週面談が入ってる。
皆さんもお忙しいでしょうが、ご自愛ください。
「ひとつの事でも なかなか思うようにはならぬものです
だからわたしは ひとつの事を一生けんめいやっているのです」 みつを
合掌。
※弊社ＨＰ↓。
1 ■こんばんは
これまたある意味、素晴らしいビジネスモデルですね。しかしながら、リスクを取らない経営者が増えているような気がします。
http://ameblo.jp/terakoya1965/
2 ■ホントですね
まったく同感です。
それは経営ではないですよね？
責任もとりたくないのでしょうか？
私も明日出社して、内定者と打ち合わせします。
最近毎日13～14時間業務で、ちょっとしんどくなっていますが、きっと私以上に頑張っている方も沢山いると思うので、自分だけが大変だとは思わないようにしてます。
ただ自分のお給料が、かなりつらいのが。。。
唯一、内定や決定がモチベーションエネルギーをくれます。
3 ■Re:こんばんは
＞高橋つ@なにわの寺子屋さん
こんばんは。
「リスクを取らず利益だけ取ろう」と考えるのは、ねずみ講みたいなものですね。
振り込め詐欺ならぬ「やれやれ詐欺」です。
日本人は日本人らしい誠実さや愚直さを貫くべきだと思います。
それが外国人がまねできない日本人の強みであり品格だと思います。
真似しなくてもいい所まで外国の真似をすることが、グローバルスタンダードでも何でもありませんよね。
http://ameblo.jp/tenshoku-0001/
4 ■Re:ホントですね
＞Kuwa坊さん
こんばんは。
そうなんですよ。
勝手に稼いで来い、俺は教育もマネジメントもしない、これでは「貴方は何のためにいるんですか？」という話になります。
自分の資産を減らしたくないそうです。
自分の資産を減らしたい人はいないと思いますが、自分の資産を減らさないことを最優先するのであれば、経営をやる資格はないと思います。
「そんな次元の話に他人を巻き込むな」と言いたいですね。
お金以外の大事なものを見つけ直すことを、これからの日本人は求められていると思います。
http://ameblo.jp/tenshoku-0001/
5 ■そうですか？
メディアを通じて発言されるには、失礼な言い回しが多く、不適切な批判だと思います。競合参入に感情的になっているように感じました。
フルコミの委託営業は、既にビジネスモデルとして昔から成り立っていますよ。
プレイヤーにとって、持ち出しがなく売上の50％もバックがもらえるなんて魅力的です。
むしろ契約コンサルタントがWinすぎる内容でしょう。数年もすれば、コンサルタントはみな顧客を持って独立し、紹介業の細分化が進むのではないでしょうか。そうなれば、その企業にとっても貴社にとっても新たな脅威になりそうですね。
リスクをとっていると思います。
6 ■Re:そうですか？
＞motoRさん
コメント、ありがとうございます。
社長さんの話を２時間半じっくりお聞きした上で、ご本人に良かれと思って指摘させていただいた事です。
まじめな同業他社は仲間だと思ってますし、共に業界を盛り上げていきたいと考えていますので交流も多いですし、競合とかそんな問題ではなく、経営者の倫理とか社会的な責任の話です。
この業界が社会的に一定の評価を得るためには、どのようにあるべきか？という話です。
「既にビジネスモデルとして昔から成り立っていますよ。」という実態があるのは昔から存じてます。ずっと違法行為を続けているということです。これもこの業界が胡散臭がられる理由の一つです。
人様のご紹介をする会社が、そのような違法行為を続けたり、コンサルタントの教育やマネジメントをしっかり行わなかったり、生活の安定に取り組まなくて良いのですか？
ただ実態があるからそれでいいのか？という問題を指摘しているのです。
クライアント情報や個人情報の保護の問題も、ちゃんと社会的責任は担保されてますか？
来週にでもご自分で労働局に行って、「どうしてこのやり方が違法なんだ？ もっと規制緩和しなさい。」と主張してみてください。
役所に堂々と言えないようであれば、ものを言う資格はありません。
http://ameblo.jp/tenshoku-0001/
7 ■（笑）
相手は武谷さんですよ？
紹介業参入を軽く考える前に、軽く武谷さんに相談に行くことに尊敬です（笑）
重鎮ですよ、この業界の。近寄りがたい、業界代表人ですよ。
8 ■Re:（笑）
＞三十路 紹介業一筋さん
コメント、ありがとうございます。
まだ重鎮という年齢ではないのですが、この仕事も２７年目に入りましたので、若い人から見れば化石みたいなものですね。
軽く相談にお越しいただけるのは構わないのですが、紹介業をあまりに簡単に考えられていたので、それでは参入されても失敗すると思って、厳しい指摘をさせていただいただけです。
「売上３０００万円上げる自信があるけど、固定給無し、コミッション５０％で喜んで働きます。」というようなコンサルタントが集まるとは思えないですからね。
実績あるコンサルタントであれば自分で会社を作るか、雇用される場合は、固定給も厚めで、もっと安定感のある給与制度を希望される方がほとんどです。
社長さんが望んでいるようなコンサルタンが、そもそも集まらないから事業をスタートできないと思いました。
http://ameblo.jp/tenshoku-0001/